千帆竞渡方显强者本色-第六届全国建材家居市场营销案例分享会成功举办！

邓江培女士

只有成功的营销才能促进并提升卖场的招商率和租金收缴率，才能让商户稳定经营，才能让卖场拥有更大的管理主动权。

在当前的市场竞争激烈环境下，卖场必须重视每一个能吸引客流的渠道，争取全方位的为商户引流赋能，“销售前置”是市场普遍存在的困境，但绝不是把装企招到卖场就可以解决问题的。

分享环节，杨蕾老师深度剖析“设计师工长的营销和服务该如何来开展，制定什么样的规则才能长久的把越来越多的设计师和工长聚拢在自己的卖场”。

小区营销不仅仅是到小区内投放广告、组织商户到小区内发单页、联合物业给业主送礼物送消费券等行为，还需要一系列的环节来支撑。

分享环节，郭恩贞老师就《营销是一把手工程》与大家进行了细致的分享，并就小区营销与社群营销相结合，如何巧妙建立业主群，通过业主群做一系列营销动作吸引顾客到场，最后转化成交。

家居行业的低频次、高单值消费决定了卖场的客流不如其他业态，邓江培老师就卖场如何与上下游相关行业合作，提高卖场人气并转化为有效客流进行了深入的分享。

以利相交，利尽则散，汤红星老师专题讲解卖场作为低频消费行业的流通平台如何在“服务”上增加客户黏性，实现二次销售及转介绍，最合理控制服务的投入产出比。

卖场的日常活动基本贯穿全年，此类销售更是在全年销售中占比巨大，林赛老师详细讲述应如何抓住要点、破解难点，让卖场的促销活动持续火爆。

4日下午，经专家组讨论，班主任宋心胜老师现场提出作业要求，各小组群策群力按要求完成同一标准下的营销活动策划方案，并于5日进行了作业展演。

最后，协会副会长兼秘书长、家居建材市场委员会主席张彩虹做了总结发言：

她指出，从2015年举办第一届营销分享会至今，市场形势每年都在变化，特别是去年开始的疫情，让我们更加深切的感受到行业的洗牌加剧，我们的行业真正进入到了高质量发展阶段。

针对大家关心的行业面临的普遍性问题，张会长阐述了行业30年来遇到的几次大的冲击：

从1997年建材超市进入中国，行业喊出“狼来了”，到招商制市场的领先企业红星美凯龙的快速发展，企业竞争加剧，地方卖场喊出“红星来了”，再到2015年左右“电商来了”，并分析了当前行业的众多创新举措，不断创新才能不断进步，行业才能更加成熟。

以此勉励大家，只要能够随着市场的变化而不断变化，以商户为核心同时以消费者为中心，提供双方所需要的服务，突破固有思维，大胆变革，满足新需求，就会有光明的前程。

活动结尾，张会长给与会人员提出要求，根据本次活动所学内容，除了优化自身的营销活动外，还要给上级领导写一份基于企业情况和行业动向的学习报告，提出整改意见，做一名对企业负责并能帮助企业更好发展的优秀家居营销人。

张会长及行业同仁在旭日家居董事长陆洪德先生带领下参观了秦皇岛旭日家居建材中心广场。