商业重构，未来可期--新零售时代建材家居卖场转型升级现场会成功举办

2021年7月24日至25日，由中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办，成都富森美家居股份有限公司、广州建众企业管理咨询有限公司承办，成都富众商业管理有限公司协办的“新零售时代建材家居卖场转型升级成效现场会”在四川成都成功举办。

中国建材流通协会副会长兼秘书长、家居建材市场委员会主席张彩虹到会致辞。

富森美家居联合创始人、副董事长刘云华，富众商业管理公司联合创始人、建众管理咨询有限公司创始人侯定文，协会家居建材市场委员会副主席郭恩贞、秘书长谭海丹出席会议。

西安大明宫、湖南万家丽、广西富安居、天津环渤海、北京城外诚、北京集美家居、上海莘潮家居等来自全国各地150余位董事长、总经理及企业高管参加了此次活动。

本次活动由协会家居市场委副秘书长张云主持。

当前，建材家居市场正处于由规模扩张转向高质量发展阶段，卖场没人，有准客户也不急于下单；

商户店面收缩，招商难、满租难等这些行业困境都只是表象，根本原因是从行业发展到消费者需求都在发生深刻的变化，新技术、新零售、新模式、新需求、新服务如雨后春笋般呈现，创新求变的必要性、紧迫性摆在卖场的决策者眼前。

但是新道路该如何去开辟、往哪个方向开辟却是一个巨大难题。他山之石可以攻玉，行业的先行者们已经在创新的道路上走出了各自的精彩，为同行们做了先行的尝试。

富森美作为第一家在A股上市的家居卖场，从2016年上市以来，就不断的求变创新，在经营层面和资本市场都取得了斐然的业绩。

去年全行业都遭受了疫情的冲击，但富森美仍然稳如磐石，无论是营收还是利润，都能保持稳定发展，这一成绩的取得与其近年来不断创新发展，打造出全新的行业生态密不可分。

从招商引商到选商育商，从满足市场需求到引领市场需求，从建立拎包入住馆到收购家装公司，再到新零售自营店成功开业。

从打造网红直播基地到构建“智慧社区+在线场景+可靠服务=极致体验”的差异化竞争优势，在行业大变革的新时代，富森美在不断根据行业的变化和消费者的变化调整自己的经营策略，创新商业模式和服务方式。

此次活动以富森美为典型案例，通过对行业背景、富森美的经营逻辑、经营特色以及各种创新尝试的深度剖析，深刻探讨了行业的转型升级之道。

大会首先由张彩虹副会长致辞

张秘书长指出：我们的行业正处在一个全新的时代，不同于行业30余年发展历程中的任何一个时期，行业变革已是进行时。

张秘书长从四个方面，对行业进行了审视：

首先介绍了建材家居卖场发展30余年所面临的几次大的挑战：

第一次是1997年开始的建材超市进入中国，行业喊出“狼来了”；

第二次招商制卖场快速崛起；

第三次是现在这个时期，家居电商、互联网家装线上截流；家装公司设计、整装等前端截流；大型房企介入前端截流；还有今年发生的苏宁、国美、京东、贝壳等大佬们全面进军家居家装领域。

新的竞争已经开启，这次的竞争不是建材超市和招商制卖场之间的竞争，也不再是连锁卖场和地方卖场之间的竞争，而是建材家居行业商业体系、竞争格局的全面重构。

其次，张秘书长还就当前的房地产市场现状；

建材家居流通行业内部的变化；

消费习惯和消费需求的变化三个方面对行业进行了剖析。

接着，富森美的各版块负责人分别从“新零售下流通渠道的破局之道、新零售下建材家居卖场经营逻辑全景图、如何提升卖场的经营效率、如何做好卖场的招商和商家运营、如何做好商场的营销策划”等5个方面做了主题分享。

富众商业管理公司联合创始人、建众咨询公司创始人侯定文女士从战略层面出发，精彩阐述“家居卖场转型期经营智慧”，在当前行业形势之下，应如何顺应行业发展，认清卖场的经营逻辑、提升卖场的经营效率。

富森美副总经理吴宝龙先生就“变局•破局•新局”做主题分享，深入讲述从行业变革到重构的逻辑与路径以及卖场作为平台方如何为商户赋能的策略。

富森美家居优秀商户代表圣象集团副总裁朱玲英女士，TATA木门四川总经理贾琦先生，分别讲述了与富森共同成长、走向一个又一个巅峰的动人画卷。

富森美家居连锁中心总监、富众商业管理公司总经理刘屹先生，就“家居建材商城如何做好精细化运营”做了系统分享。

为帮助更多的卖场实现系统化的专业运营，由富森美家居及广州建众联合成立的专注于家居建材流通行业的咨询公司——成都富众商业管理有限公司的成立仪式在大会期间隆重举行。

24日晚上半场的富森专场交流会环节，富森美刘云华副董事长及多位高管出席交流会，并回答了参会企业的所有提问。

24日晚下半场的总裁闭门会环节，富美出席上半场交流会的重量级团队悉数出席，同与会的董事长、总经理们一起就“品牌流失、招商难的根本原因及卖场应该做出的方向性调整”进行深入探讨。

最后，刘云华副董事长发表讲话，刘姐通过日本市场与中国市场的对比，表明中国有着巨大的市场空间，并提醒各区域卖场的老板们，要认清自身的优势、做出自己的差异化特色，同时更要不断进行模式的调整，随着市场的变化而变化，行业的未来是可期的。

25日上午，与会人员对南富森、北富森进行了现场参观，北富森的名品街、南富森的新零售自营店“动物交响团”以及自营的美术馆给参观人员留下深刻印象，并引起了热烈讨论。

大会在与会人员的赞扬与肯定中圆满结束。