从精准营销看创新“集美模式”

从精准营销看创新“集美模式”

    2012的家居市场可谓是一个严冬，新一轮房产调控的影响力度不减，作为下游产业的家居业也受到了极大的影响。行业人士断言，对于家居市场来说，2012与经济危机来袭的2009年相比有过之而无不及。面对如此严峻的形式，各路家居大佬使出浑身解数过冬取暖。而作为京城家居的龙头企业，集美家居则采用精准营销的创新型营销模式主动出击，取得了卓有成效的成绩。

春节过后，集美家居精准营销团队成立了，将近一个月的紧张筹作，集美春季营销大略的第一战役在水屯店、北苑店、天津店打响了。以此拉开了四地同声、六店联动，精准营销的序幕。筹划之精细、实施之顺畅、效果之完美，让消费者诚服、让同行业惊讶，让集美同仁、加盟厂商欣喜若狂，而其间蕴含的“集美模式”更让人回味称绝。

集美集团秉承“团魂成就你我”的核心价值观，集美家居2012春季营销大略正是依此制定的。实施精准营销方略是需要巨额资金作保障的，而在投入过后能给消费者、加盟厂商带来哪些回报是难以预料的。在决策承担经营风险的时候，“亲民”二字就成了重要砝码，只要活动的受益者是消费者、是加盟厂商，集美集团就干。这就是“集美模式”解读营销大略的立足点。

在精准营销活动中，集美家居销售收入跨越亿元大关、单笔销售突破40万元，各收银台前排起的长队历时不衰，ERP收银系统每分钟都在刷新着销售指标。活动期间，集美各店都实施了自然闭馆措施，广大顾客在集美卖场流连忘返，尽享集美家居奉上的“亲民”盛宴。热销势头一浪高过一浪。

“鞠容并蓄、主弼同躬”是集美集团针对行业“寒冬”做出的“破冰”之策。实施精准营销过程中，充分显现了集美家居品牌联盟的雄厚实力。精准营销检验了集美集团抗风险、克时艰的综合实力，彰显了集美家居亲民、惠商的品牌内涵。在近期召开的集团高层扩大会议上，赵建国总裁再一次强调了“变坐商为行商”、强化网络营销的经营理念，必将成为2012年营销大略中的两大亮点。集美家居总裁赵建国说：“精准营销的目标就是创新经营理念，变坐商为行商。我们把以前的广告狂轰乱炸模式调整为精准营销。今年年初我们和新浪乐居合作开展了网店营销模式，我们还将组建一个新的网络营销部，学习网络营销的成功经验，网络营销将开启一个新的时代。”

集美家居精准营销造就了家居行业营销史上的鲜明战例，开启了集美集团“团魂克时艰”的辉煌篇章，我们要进一步推动“尊坐商、巧行商”的转换进程，在接下来的运营中，再塑“集美模式”的神话。 (孙绍福)